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銷售產(chǎn)品時，客戶砍價很正常，砍價的才是買家。在萊州市開展膨潤土銷售工作時，銷售人員應(yīng)該做好各種心理準(zhǔn)備。比如說，遇到地客戶砍價時，我們應(yīng)該怎樣應(yīng)對，這方面的工作做得越詳實，對本地銷售工作的開展越是有益。
要想將萊州市的銷售工作干好，先要本地膨潤土市場情況，這需要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研，了解這里的市場特點，比如市場規(guī)模，發(fā)展趨勢，當(dāng)前的市場競爭程度等。在此基礎(chǔ)上，完善銷售預(yù)案，為拜訪客戶，推動產(chǎn)品銷售做準(zhǔn)備。
萊州市位于山東省東北部，煙臺市西部，西臨渤海萊州灣。萊州市屬膠東丘陵，礦產(chǎn)資源有滑石、菱鎂、花崗巖、鹵水等。工業(yè)有化工、建材、機械、紡織、食品等行業(yè)。農(nóng)業(yè)主產(chǎn)小麥、玉米、花生，盛產(chǎn)蘋果、花卉、對蝦、梭子蟹、文蛤、大竹蟶，是全國花生出口基地和水果集中產(chǎn)區(qū)。主要旅游景點有云峰山、大基山、千佛閣、黃金海岸。文峰山摩崖石刻為國家重點文物保護(hù)單位，毛紀(jì)墓、當(dāng)利故城址、欒大墓、神仙洞、蒜園子新石器遺址等為省級重點文物保護(hù)單位。
如果是膨潤土廠家有在本地開展業(yè)務(wù)的計劃，當(dāng)然需要提前進(jìn)行周密的市場調(diào)研工作，尋找該地區(qū)開展業(yè)務(wù)的機會有多大，這樣才能制定相應(yīng)的銷售政策，減少不必要的損失。
膨潤土的主要成分為蒙脫石，屬單斜晶系，通常呈土狀塊體，硬度1～2，密度2～3g/cm3；一般為白色，有時帶淺紅、淺綠、淡黃等色，光澤較為暗淡。
人們在社會實踐中發(fā)現(xiàn)膨潤土具有極強的吸濕性和膨脹性，可吸附8～15倍于自身體積的水量，體積膨脹可達(dá)數(shù)倍至30倍；在水介質(zhì)中能分散成膠凝狀和懸浮狀，這種介質(zhì)溶液具有一定的黏滯性、觸變性和潤滑性；有較強的陽離子交換能力。
這么多年來，博川公司一直堅持誠實守信、互惠互利的守則，嚴(yán)格按照雙方簽訂的合作辦事，努力為客戶創(chuàng)造價值，由此在社會上樹立了良好的企業(yè)信譽和社會形象。
我公司實力雄厚，技術(shù)研發(fā)實力強勁，工藝好，設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，多年來，我司產(chǎn)品和服務(wù)一直受到廣大用戶的高度認(rèn)可。經(jīng)營商業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退，博川公司深明其理；因此在企業(yè)發(fā)展過程中，堅持走創(chuàng)新之路，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，盡量滿足不同客戶的需求，以期服務(wù)更多客戶，為社會創(chuàng)造更大價值。