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在銷售人員向客戶介紹膨潤土產(chǎn)品時(shí)，有時(shí)候客戶會說＂目前公司沒有足夠的錢＂或者沒有能力購買，此時(shí)銷售人員該如何應(yīng)對呢？
說實(shí)話，這種情況并不少見。當(dāng)遇到客戶提出財(cái)力異議時(shí)，我們應(yīng)認(rèn)真分析情況，進(jìn)而采取相應(yīng)的對策。一般來說，客戶提出財(cái)力異議可能包含以下幾種含義：一種情況是客戶說的實(shí)情，預(yù)算確實(shí)用完了；另一種情況是客戶根本不想購買膨潤土，這是一種說辭；還有一種情況就是客戶想以此尋求優(yōu)惠價(jià)格。
作為銷售人員，我們不能被表面現(xiàn)象所迷惑，要進(jìn)一步詢問，查明真?zhèn)?，然后采取有針對性的措施?/p>
藁城區(qū)地處石家莊市東部，轄13鎮(zhèn)，1個(gè)民族鄉(xiāng)，1個(gè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，宮面、宮燈、戰(zhàn)鼓是當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，2017年，藁城被評為全國綜合實(shí)力百強(qiáng)區(qū)。由上可知，該區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不俗，值得膨潤土廠家挖掘當(dāng)?shù)氐匿N售潛能，看當(dāng)?shù)氐呐驖櫷龄N售潛力有多大。
2007年，藁城實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值209億元，比2006年增長15.0%；其中第一產(chǎn)業(yè)完成增加值36.9億元，比2006年增長1.2%；第二產(chǎn)業(yè)完成增加值109.9億元，比2006年增長19.3%；第三產(chǎn)業(yè)完成增加值62.2億元，比2006年增長14.8%；人均實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值27745元。
2007年，藁城民營經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增加值162億元，比2006年增長22.7%，占藁城GDP總量的77.5%；上繳稅金5.5億元，比2006年增長21.7%；占藁城財(cái)政收入的54.8%。
膨潤土礦的質(zhì)量和應(yīng)用領(lǐng)域主要取決于其中蒙脫石含量和屬性類型及其晶體化學(xué)特性。因而，這種礦產(chǎn)材料的開發(fā)利用必須根據(jù)礦的實(shí)際情況來定，還要根據(jù)其作用來進(jìn)行實(shí)際的加工。
例如生產(chǎn)供石油鉆探用的鉆井注漿，用膨潤土合成4A沸石、生產(chǎn)白炭黑，鈣基轉(zhuǎn)鈉基，代替淀粉用于紡紗、印染的漿料，建材上用內(nèi)外墻涂料，活性白土，制備有機(jī)膨潤土等等。用途不同，生產(chǎn)工藝也存在一定的差別，要想更好使材料發(fā)揮作用，就要充分了解材料的特性。
博川公司集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，本著“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新謀發(fā)展”的經(jīng)營理念，不斷提升產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，以滿足用戶的最新需求。
經(jīng)過不斷地改進(jìn)工藝，結(jié)合公司多年的經(jīng)驗(yàn)積累和專業(yè)人員在生產(chǎn)加工方面的不斷進(jìn)步，使得產(chǎn)品品質(zhì)更好、價(jià)格更優(yōu)，進(jìn)而贏得了眾多用戶的一致好評。
展望未來，博川公司將以飽滿的熱情、不斷提升的生產(chǎn)工藝和高素質(zhì)的人才更好的服務(wù)廣大用戶，愿與您攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好明天。